Hola ... me gustaría aportar una anécdota sobre estos casos de clientes poco conscientes, y es que nosotros como productores tambien nos destacamos como vendedores de cualquier proyecto y ayudar al cliente en hacer realidad su idea proyecto, en resumen darle a conocer que dentro de ese costo esta el PROFESIONALISMO y CALIDAD sin caer en duda.
Una de las cosas que aprendí en el ramo de la venta, fue, que al cliente hay que escucharlo para luego llegar al punto de ofrecerles un producto conforme a sus expectativas y necesidades.
Como uno de los puntos de Ariel en su guia es: llevar consigo mismo un material de apoyo el cual le de apertura a su perspectiva y de esa manera asegurar su confiabilidad.
Saludos
Una de las cosas que aprendí en el ramo de la venta, fue, que al cliente hay que escucharlo para luego llegar al punto de ofrecerles un producto conforme a sus expectativas y necesidades.
Como uno de los puntos de Ariel en su guia es: llevar consigo mismo un material de apoyo el cual le de apertura a su perspectiva y de esa manera asegurar su confiabilidad.
Saludos